如何考虑网站盈利的问题

公司尚品中国(www.sino-web.net)：你在考虑运作一个网站之前，会不会想一下是怎么赚钱呢？

如果仅是一个想法，一种冲动而去经营一个网站的话，大部分情况，前景都不是很乐观的。

刚涉足网站这个行业的时候，往往都是想法多，执行不太好，或者是压根没想到未来该怎么执行，甚至是只是一个想法，也没有考虑网站怎么赚钱，感觉不错，就去做了。

下面，我可以把我的一个网站盈利思路分享一下，欢迎批评指正：

我所做的这个网站，属于垂直性的网站，类别是锁定的，仅限于搬家这个行业，所以，可能这个思路只适合类似这种垂直型网站。

在此，我想说的是，每一个网站背景不同，行业特点不同，网站规模不同，所以，网站经营思路也不会相同。我希望能够抛砖引玉，对您的网站经营有一些启发。

在北京地区，人口流动性比较大，外地人居多，很多人都是租房住，买房的人也比较多。这样的情况，也带动了北京搬家公司数量的增多与搬家行业的发展。

基于上述，2007年，我们建设了搬家的网站。

不管是任何网站，你必然要考虑到这个网站所涉及的几方受众，搬家网站，就涉及到：搬家用户，网站方，搬家公司。

今天我们谈的是网站赚钱问题，那我先从搬家公司这个角度谈起，因为搬家网的收益还是要从搬家公司方获得。

如何把各方之间的关系利益协调好，达到三方共赢，这才是关键。对搬家用户有帮助；网站方要获取收入；搬家公司要有利。三方条件都得到满足，这个网站才可以稳步持续的发展起来。

对于搬家公司来说，我们能为他们提供的最大帮助莫过于帮助他们获得更多的业务。也就是说，这个网站要起到媒介作用。

目前搬家用户获得搬家公司的途径，主要来源还是在于搜索引擎，比如百度，谷歌，搜狗等。所以，我觉得，经营一个网站，最终还是要务实，如果仅凭忽悠，去得到短期的回报是难以持续发展的。我们在营销方面，重中之重，莫过于搜索引擎的优化了，只要与我们相关的各种关键词进入搜索结果前几名，必然就会有搬家用户的点击与咨询，也顺理成章的带动搬家公司业务的增加。

排名的追求，是我们不断努力的最重要的一方面了，就是把心思放下来，不要考虑其他，专心的去提升网站排名。

排名上去以后，该收取多少费用，这个你必须要考虑好，收高了，搬家公司不合适，收低了，你网站在做亏本买卖。我觉得可以依据二八法则，十个咨询，转化为八个订单。每趟活按300元计算，总订单额是2400元，搬家公司要付出百分之二十的广告成本，也就是说480元。这个应该是比较合理的。平均接一个电话的成本是48元。

当然，也并不一定我想的那么乐观，十个电话谈成八个，但，我觉得从原理上来讲，是应该这么去做的，因为接电话的人不一样，搬家公司要价不一样，都会导致客户的流失，我们网站方不应该为他们承担这样的损失成本。

经营一个网站是辛苦的，并没有人们想象的那有如何暴利，还是要踏实下来，每天不断的维护内容，一点一滴的积累，做推广，才可以逐渐起色，所以，我希望每一个经营网站的朋友，都努力坚持。

那么，这个网站对于用户是什么好处呢，搬家用户选择搬家公司的时候，最担心的就是怕搬不好，临时加价之类的事情发生，所以，网站必须提供真实客观的评价信息。
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